央视焦点智能手机行业增速放缓一加的旗舰策

2019-05-14 20:26:46 来源: 铜川信息港

近日,CCTV《交易时间》对国内行业的现状与预期展开了泛论。

CCTV《交易时间》专题报道截图

纵览全部行业在上半年的表现,央视将其总结为:国产总体增速放缓,旗舰化趋势明显。早些年传统遭遇互联的空降一击,掀开野蛮厮杀的帷幕。经历机海战术、性价比战等愚策后,各大小型厂商终究醒悟出一损俱损,一荣俱荣的生存之道。

在透察需求旺盛与冷漠的季度规律性变更、用户换机频率骤降、研发技术堕入桎梏等可视化风险后,厂商纷纭掉转产品轰炸的枪头,放慢产品更迭的速度。用户趋向消费理性,新品越发精锐。市场蛋糕的分配比例由市场施力者、竞争者、消费者3者互相束缚与制衡。

一加CEO刘作虎在接受《交易时间》采访时,曾透露独特的旗舰精品策略是一加出奇制胜的宝贝。故分别从用户需求、升级红利、渗透机制等三个维度展开剖析,探索一加是如何运用旗舰策略以避免鲸吞、脱颖而出。

1加CEO刘作虎接受CCTV《交易时间》的采访截图

培养用户需求 驱动潜在市场

用户需求是催生市场的内在驱动力,任何产品都必须满足用户需求才能被赋予生命力。

在市场反哺下,用户对产品的准入门槛越来垒越高。能实现移动化沟通这一用户初始需求已经成为过去式。社交满足、身份意味、品牌荣誉等用户附加需求被激活,用户需求金字塔正逐层往上盖。

在2013年的创业初期,一加就提出只做的安卓旗舰,将眼光锁定在旗舰精品。以用户为价值导向,坚持旗舰策略,专注于每一代精品,用高品质诠释不将就的品牌核心理念。

因此当厂商们将产品粗放式地灌入大众市场时,一加深耕旗舰机型这一细分区域,培养用户对旗舰产品的依赖感和忠诚度。随后国内智能增速整体放缓,旗舰精品渐成消费趋势,一加已跻身成为中流砥柱。这种具有前瞻性的策略眼光和定位,使一加成为旗舰主导市场的首批获益者。

布阵国内的同时,1加在海外市场同样获得非凡成绩。初时,一加瞄准了海外市场2000元+旗舰机型的市场空白,开始进入海外市场。漂洋过海的一加安卓旗舰,潜移默化地植入到了海外用户心里,一加的用户口碑再次得到起效。在1加进军国际的这3年来,便轮番上演海外用户排队购买的盛况。

芬兰赫尔辛基排队照片

芬兰赫尔辛基排队照片

从诞生之日起,一加就筑造一条不同寻常的营销道路。找准消费痛点,发掘细分领域,培养用户需求,拓展市场盈余,将小利润大市场发挥到效用。

洞察升级红利 提前锁定资源

当行业高喊消费升级、追赶红利风口时,一加早已完成策略部署和资源储备。

伴随着消费升级,市场红利逐步浮出水面。在这1背景下,用户对品牌诉求将更为深度和理性,生产商对于产品品控则愈加精细和立体。上游供应商作为生厂商的资源库,紧握着出品进度和品质的命脉。

CCTV《交易时间》提及到,中国品牌的良好趋势带动上游产业链的发展,核心元器件或将继续涨价或缺货。可知在现阶段的供需拉锯战中,零件供应商正处于主动地位,小型厂商在优良的供应商面前很难有话语权。大量厂商为占尽先机纷纭拉拢资源入库或原件补仓,哄抬虚高市场以致于供需状态失衡,造就新的市场瓶颈。

刘作虎在面对CCTV《交易时间》访问时强调称:目前优质的器件厂家屈指可数,通常需要提早半年便锁定资源。这条强大的供应链使一加的精品策略得以贯彻,集中掌握优良资源,为高品质精品提供坚实基础。

洞察消费升级前的市场红利,预测市场和供应链上的变化,掌握核心元器件资源,成为一加突围市场的关键举措。在这宽进窄出的市场环境下,一加再度深化延续与升级旗舰策略,集中火力将弹药聚焦在头部精品,优先布局买一加就是买旗舰这一品牌内核。

调动渗透机制 远销海外市场

渗透机制可通俗理解是一加连接国际市场、触达海外用户的枢纽。

面对国内行业厮杀激烈、市场容量趋向饱和等状态,厂商不免精神紧绷,加速扩张国际市场版图。对此,CCTV《交易时间》报导就指出在海外销量排名前10的品牌中,有6个便是中国品牌。

1加从创业早期便将其定性为全球化的品牌,故一加一直坚守国际化高品质的品牌路线。惯于低调的一加,不声不响地出走海外,凭借旗舰产品一路满载海外媒体及用户的赞誉。在前段时间BrandZ TM 2016中国出海品牌30强中,一加排名第12位成为年轻的上榜品牌。

目前,1加主要开拓欧美和印度市场,通过渗透机制联动国际市场。芬兰大电信运营商ELISA市场数据表明,一加豪夺线上和线下零售渠道单款旗舰这1称号并持续霸屏九个月。去年第三季度,一加在印度市场更是一举揽下印度高端市场(400美金以上)18.7%的市场份额。上个月发布的一加5在海外权威媒体的报道中摘冠成为当之无愧的年度Android 旗舰。一加的海外销售占比超过70%。显著斐然的销售成绩令国内厂商与消费者皆为之侧目。

在进军海外的三年里,一加每款产品都能引发排队浪潮。次可能是黄牛,第二次或许是炒作,第三年出海势头仍居高不下,这说明1加的国际影响力与品牌魅力已渗进海外市场的肌理。

CCTV《交易时间》关于1加海外引发排队浪潮的报导截图

丹麦哥本哈根海外用户排队购买现场

芬兰赫尔辛基海外用户排队购买现场

美国纽约海外用户排队购买现场

连续三年的排队浪潮是一加专注用户口碑的运营结果。为充分主张国际品牌的价值体现,牵动海外市场的用户导向,一加在发达国家的步伐异常艰苦。默默经受海外质疑与国内非议后,1加借助旗舰策略顺利攻下两方市场。在渗透机制的作用下,一加由一开始的中国和欧美市场逐步散布到印度的中高端市场,成为中国品牌全球化的重量级代表,是当之无愧的华人之光。

1加一直坚持精品策略,从代开始就是提倡行业强性能,直至现在的一加5仍然是代表着领域的强配置。不断创造高品质的产品,愈来愈人性化的产品,逐渐实现了在创业初期设下在互联时代,为有品青年提供高品质、高科技产品这1初衷与承诺。在旗舰化的趋势下,国内厂商开始告别机海战略,纷纷走打造精品的道路,具有前瞻意识的1加,能否在行业的下半场角逐中拔得头筹,让我们拭目以待吧。

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