百度糯米718单日流水35亿奠定生活服务

2019-05-14 19:28:29 来源: 铜川信息港

就这些货怎样够?再跑两趟,按照平时的三倍来,夏日炎炎, 陕西铜川百富烤霸的店长徐冰满头大汗,对送货车司机说道,同时递给他一瓶水,司机小伙接过水,急急打开车门,发动货车开足马力去拉货。百度糯米7月18日推出大型暑期促销活动,在全国上百个城市联合商户一起进行大规模促销,徐冰只是万千商户曾经备战718的一个缩影。

据了解,在7月18日当天,百度糯米单日流水大幅冲破3.5亿大关,相比去年同期翻了15倍以上,再创历史新高峰。其中,718大促期间主打的餐饮美食品类同比增长达22倍,比此前6月20日百度糯米5周年大促时流水峰再次增长了50%。总体而言,百度糯米在生活服务站市场份额超过了40%。

百度糯米200亿投资首战告捷,会员+战略正加速颠覆行业格局。以百度糯米、百度外卖和去哪儿的战略优势和增长势头推测,百度O2O总量今年将超过1500亿、成为的大O2O平台。百度糯米的会员+战略,正在打破O2O生活服务站三强座次,坐二望一的格局已初步形成。

惊喜全红宴营销打造尊享体验

百度糯米会员+战略是在整合商户数据与消费需求的基础上,为消费者提供生活服务体验的载体。百度公司CEO李彦宏表示,生活服务市场原有的价格补贴模式非常同质化,是没有技术含量的,百度希望通过用户+战略连接起人和服务,让服务随需而至。

在国内消费者的心目中,团购并不是一个满足自己全部需求的消费方式,因为通过团购得到的产品和服务,通常令自己成为二等公民,这是传统团购模式的诟病。百度糯米推出会员+战略之后,储值卡、会员卡、精品团单等营销方式随之与消费者见面,消费者开始升级为尊享顾客。

不仅在商家选取和服务理念上延续发力,百度糯米还坚持在用户尊享服务体验上的创新,从6月20日百度糯米5周年大促活动时,百度糯米做东请广大粉丝共赴钓鱼台国宾馆享受国宴,到718暑期大促期间,为当天饱受股市动荡影响的股民朋友推出的股市全红宴,以全红菜品为股民加红,服务端的创新使百度糯米的竞争力更加日趋凸显。

(7月16日百度糯米举办股市全红宴现场)

事实上,百度糯米具有平台和大数据两重优势,造就了会员+模式的巨大能量。所谓平台优势,是指百度糯米可以整合百度、百度地图等兄弟产品的资源,收集服务信息和用户需求;所谓大数据优势,是将收集到的服务信息与用户需求进行无缝对接,以平台的力量,保证用户享受完美服务的同时,还能体验到尊贵的身份感知。

拉新+维老 打造商户营销核心入口

百度糯米会员+战略推出后的捷报频传,也证明百度糯米在商户端所做的一系列努力颇有成效。据了解,7月18日当天,南京连锁零食专卖食品店座上客多家分店上演火爆热销场面。经历过百度糯米6.20销售断货,座上客在获悉此次718大促,早已提前增加了3倍的备货。而在下午14时,进来的顾客明显增多,店内还是出现部份零食被抢空情况,服务员陈阿姨只能推着超市配货车紧急从仓库调货,摆到架子上。

(南京座上客正在匆忙补货的阿姨)

在移动互联时代,每一个行业的商户进行O2O营销的3要点,就是拉新、回头客与品牌维护。行将迈入3万亿时期的餐饮行业,由于行业集中度极低,大部分从业企业其实不具有强大的营销体系与能力,在O2O时代中更难以独自统领线上线下。

2013年成立的潮牌火锅hi辣,虽然本身餐饮极具特点,但万事开头难,此类餐饮企业对提升知名度的需求更为强烈。据其总经理介绍,在接入百度糯米后,具有了背靠百度生态的技术和资源优势,通过一站式的营销、品牌曝光,在年轻人中迅速打响名声,让品牌和交易同步提升。就在7月18日,Hi辣火锅通州戏班店新店开张,便选择直接与百度糯米深度合作,1起用加长悍马+美女模特的创意营销和惊喜促销优惠,打造了一场开门红。除了hi辣的创意营销,老广酒楼推广百度糯米储值卡以后,不但流水大增,更是有效锁定了回头客。能拉新,能维老,说明顾客对品牌的依赖性在增强,这种情况之下,品牌提升也瓜熟蒂落。

(Hi辣火锅通州店开张与百度糯米一起联动创意营销)

商户和用户的需求,在百度糯米这个O2O生活服务平台上同时得到满足,充分说明百度糯米转型O2O生活服务平台的会员+战略卓有成效。据行业数据测算,在生活服务站前三强当中,百度糯米7月18日市场份额已冲破40%,不仅远超大众点评,还在加速吞食美团份额。

来自商户与用户的真诚赞许,来自第三方数据平台的强力支撑,718暑期大促的全面告捷,都在印证着百度糯米200亿投资战略已经取得阶段性胜利,会员+战略正在推翻固有的团购格局,成为百度糯米差异化竞争的核心力量。

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