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格兰仕突围家电圈

2018-09-15 10:37:26

“格兰仕在业内一直以稳健、务实著称,但这并不是格兰仕的发展哲学,我们的节奏与巴菲特先生的思路类似,在别人贪婪的时候恐惧,在别人恐惧的时候贪婪。”格兰仕新闻发言人陆骥烈在接受记者采访时表示。

在惨淡的家电市场面前,格兰仕正在走一条逆市扩张的道路。

近日,格兰仕“中国大惠民”、“全球大招聘”的消息正风行全国。从2亿元补贴国内消费者,到在全球大规模招聘各类人才,格兰仕意图建立“综合领先全白电”的战略意图日益清晰。

跑马圈人计划

继日前格兰仕整合2亿资源发起“全国大惠民”促内需后,一场声势浩大的“万人再造格兰仕”计划正在加速实施。

据记者了解,在年初扩招万名一线产业工人的基础上,格兰仕决定在全球范围内招聘1000名技术骨干、1000名属地化外贸精英,同时还要在全国招聘1000名营销人才。

对此,陆骥烈表示,此轮人才大招聘一方面是为“做大中国”战略配套,一方面是要满足海外市场自主品牌建设的需要。

格兰仕这次的逆市扩张,与2008年全球金融危机时的战略何其相似。显然,格兰仕总裁梁昭贤提出的“积极进攻整体的战略”依然是格兰仕的发展之道。

“全球家电行业面临市场洗牌的同时,大量的行业专业、精英人才需要寻找新的发展平台。”陆骥烈表示,格兰仕正在加速推进企业转型升级,从制造、研发到营销等各环节都需要补充和引进大量的人才。

他向记者强调,这次大规模的“跑马圈人”计划,其目的就是要建立起一支格兰仕自己的营销队伍,创造一个新的活跃的消费市场。

海外市场一直是格兰仕的重要阵地。格兰仕海外10多个商务分支机构预备招聘1000名属地化外贸人才。

资料显示,格兰仕的海外市场份额曾经占到过集团业务的70%。陆骥烈向记者透露,海外市场与中国市场的占比现在为6∶4。这个格局到年底可能会调整成5∶5。他表示,这种变化并不意味着海外市场的萎缩,而是因为国内市场的增量逐步超过了海外市场。

毫无疑问,格兰仕目前的聚焦点在国内市场。从去年年底开始,格兰仕开始提出“做大中国”的战略导向,将战线从一二线城市转向三四级市场, 并以县域为主战场。

陆骥烈表示,三四级市场在“十二五”期间将会达到井喷。格兰仕要快速加快网点布局。建立起自己的队伍,去占领市场。他透露,在全国招聘的1000名营销人才,主要将投放在三四线市场。

但他同时表示,这决不意味着格兰仕只在国内市场发力,“海外市场跟国内市场是格兰仕的两条腿,缺少哪条都不行。”

1000亿的白色家电王国

显然,格兰仕大规模“跑马圈人”的目的是要建立起一个巨大的白电王国。通过此前的“空冰洗”整合,格兰仕已经成为目前中国三大全系列白电产业集团之一。

格兰仕正在力图改变自己微波炉独大的产品格局。梁昭贤此前曾表示,未来格兰仕冰洗、微波炉、空调、生活电器等要各占三分之一。通过这4个三分之一,形成120%,最终保证实现100%的目标。

显然,格兰仕意图成为产品结构均衡的白电集团。而今年4月以来,格兰仕也通过空调、冰箱、洗衣机三大产业全面整合,大力提升了格兰仕“空冰洗”在品牌、技术、产品、管理、营销、渠道、服务等多方面的有效融合。

格兰仕空调产业群总裁兼空冰洗中国市场总经理韩伟也认为,“通过整合使格兰仕空调、冰箱、洗衣机三品类的技术优势、品质优势得以充分发挥,同时借助整合后的机制、管理和营销平台,充分发挥三种产品的市场联动优势。”

继提出要成为“综合性的领先白色家电集团”的目标后,韩伟曾表示,“根据格兰仕集团发展的整体规划,"十二五"期间,格兰仕集团将冲刺1000亿销售目标,而格兰仕"空冰洗"白电将实现销售650亿。”

这对格兰仕显然是个庞大的计划。今年一季度,格兰仕业绩逆势增长了16%。陆骥烈对这个成绩表示不满意,“我们不是太满意,今年格兰仕的目标是增长30%。”

事实上,前两年格兰仕在白电发展的势头非常迅猛。据记者了解, 2010年格兰仕集团的销售额达到378亿元,其中60%的销售额来自出口。2011年格兰仕空调年销量突破240万套,格兰仕冰箱、洗衣机的增长速度亦高达173%。

据陆骥烈介绍,格兰仕目前已经建立起了包括微波炉、空调、冰洗、厨卫在内的一条白色产业链。而这条产业链目前已经在向下扩张。

目前,格兰仕全面掌握了微波炉、空调等白色家电的核心技术和核心自我配套能力,其中磁控管、变压器等核心零部件可以实现100%自我配套。

格兰仕还有可能进入下游拆解业。谈及废旧家电回收基金的征收时,陆骥烈表示格兰仕对此持欢迎态度。但他也坦陈这样会对格兰仕造成一定的压力。也表示格兰仕有意向下游拆解业进军,但会在基金征收成熟后,“选一个合适的时机来实施这个规划。”

有业内人士表示,“十二五”期间,加速“白电”品牌产业转型成为亟须解决的难题。格兰仕空调、冰箱、洗衣机优质资源的整合及营销方式的创新,不仅为行业发展提供了有力借鉴,而且其产业整合、协同作战的优势发展模式,也将引领“白电”全线升级。

2012年是格兰仕进军家电业20周年。显然,格兰仕期望通过这次逆市扩张,为格兰仕带来另一个崭新的二十年。

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