满座网团购满座网冯晓海线下是团购必争之地

2019-05-14 18:18:54 来源: 铜川信息港

1 : 满座冯晓海:线下是团购必争之地

作为国内第1家团购品牌,满座的1举1动对行业都有着不小的影响。在满座近日举行的品牌升级发布会上,CEO冯晓海首次在团购行业内提出O2O模式,即Online To Offline从线上到线下的模式。冯晓海认为,O2O将是团购发展的趋势之1,而现在也已有企业开始深入探索该模式。

团购本身就是O2O

线下广告、线下支付、线下活动满座CEO冯晓海近期带火了团购行业对O2O模式的关注。在接受专访时,冯晓海提到很多东西都是1个轮回。乍听之下恍如有些玄妙,但其实其实不难理解。

1个事物的价值1旦降落,人们就会回到原来的地方。冯晓海打了个比方,开始的购基本都是货到付款,但淘宝兴起了线上支付,大家纷纭买账。但现在由于人们更重视购安全性,因此又开始青睐可以货到付款的B2C商家。

冯晓海流露,满座正在探索团购的线下支付模式。团购很特殊,它本身就是O2O的1种表现,即线上付款、线下消费。我们正在探索线上购买、线下支付的团购模式,它不同于优惠券,也与传统团购有所差别。

另外,线下活动也是冯晓海非常推重的O2O模式之1。比如我们组织了卡丁车团购以后,会挑1个周末去商家那里进行1次满友的卡丁车比赛。这就让上组团的消费者下也有所互动。冯晓海说。

不抢第1稳字当先

线下广告、线下活动均已成为完成时,而线下支付则仍然鲜有人涉足。当问到其会不会第1个推出线下支付模式时,冯晓海笑言,早尝螃蟹的不1定能活到,我们还是要看节奏感。

冯晓海的节奏感1直拿捏得很到位。从2002年创建爱卡汽车到去年创建满座,冯晓海在业界1直延续着稳扎稳打的风格。

从去年1月到现在,他领军的满座1直默默前进。虽然这是国内第1家团购站,但仿佛没有被卷入任何1场大战中。即便近期被曝出斥巨资签下代言人哆啦A梦,冯晓海却在发布会后自信满满地说,这个钱没有烧掉,是可以赚回来的。

在接受采访时冯晓海流露,快下周,满座代言人哆啦A梦的户外广告就将上线了,而当问到广告的投放密度时,冯晓海则带着招牌式的微笑表情说:适当投放。

线下是必争之地

冯晓海认为,团购作为1种营销活动,重要的是到达1种平衡,即商家、用户和团购站3者的平衡关系。

现在有1些平台推出的优惠券,相当因此在对商家吸血,这不符合商业逻辑,商家是不会愿意合作的。冯晓海认为,团购其实不是1种促销手段,而是1种营销手段。

如今,在团购行业竞争如此剧烈的环境下,商家对团购站有了更高的要求。原来多是看能不能招来客户,现在很多商家还要看客户的后续消费能力。冯晓海介绍,满座与金百万的几次合作结束后,据统计,有60%的团购用户为新客户,根据会员卡的跟踪记录,其中的40%成了长时间客户。而参加团购的34月份,金百万的毛利率乃至有了明显提升。

消费者需要折扣,商家需要吸引新客户、贡献交易额。团购站除起到平台作用,还会帮助商家制定套餐、提供方案。我们做的是商户中那20%有实力的、可以不断壮大的商家,因此线下资源是团购必争之地。冯晓海说。

2 : 9大团购站新局面 满座嘀嗒58团恐掉队

经过两年的剧烈竞争,团购行业的竞争已进入关键时期。看了1下今年前8个月各大团购站销售情况,清楚的发现此前的9大团购站已构成新的市场格局。有些后来居上,仍在快速发展;有些安稳发展,出现轻微波动;有些出现滑坡,掉队风险严峻。团购竞争已进入时期。

上升期的3大团购站

1.美团

今年前8各月美团的销售事迹连续上涨,只有6月份略微降落。单月业绩从1月份时的2亿到8月份的5.8亿,增长近290%,月均环比增长为17.1%,已于其他竞争对手,稳坐行业第1的位置。固然,这个数据当中不排除有刷流水的情况,但美团8月份的单月成交额与第2名大众平团之间有2.5亿的差距,就算刷流水水份也不会有这么大。看来,美团已看到成功的曙光。

2.大众点评团

大众点评团成交额连续7个月上涨,从1月份时的1.2亿到8月份的3.3亿,增长近275%,月均环比增长接近15.7%。在7月份赶超窝窝团,成为独立团购站行业第2。依托大众点评优良的线下商家资源,与良好用户口碑,大众点评团在团购市场中脱颖而出。相比58同城的市场境遇,大众点评无疑是非常成功的。

3.糯米

糯米成交额也显现连续7个月上涨,从1月份时的1亿到8月份的2.5亿,增幅达250%,月均环比增长达13.8%。人人试图通过糯米团向电商方向发展,不过此前糯米的延续亏损,1直拖人人后退。近来糯米团表现积极,8月份的成交额已非常接近行业第3位的窝窝团。前不久糯米团与美团的公关大战,仿佛是糯米为崛起放出的信号。

安稳期的3大团购站

4.窝窝团

今年前8个月窝窝团整体发展较为稳定,单月成交额均保持在2亿以上。不过对竞争剧烈的团购行业来说,成交额不升既是降,大众点评团已取代窝窝团成为行业第2,而8月份时糯米团与拉手团的成交额也非常接近窝窝团。另外,窝窝团表示其接入的京东等其他电商站的团购业务的成交额7月份为6000万,8月份为9000万,这部成交额没有统计在上图内。

5.拉手

拉手是1个比较奇特的站,起初的行业领头羊渐渐的被愈来愈多的竞争对手超越,在7月份时拉手止住了成交额连续下跌的趋势,成交额重新到达2亿元。在两闯美国IPO失败以后,拉手被爆出内部管理混乱、员工腐败、转型B2C失败、CEO被离职等众多问题,在经过1旦时间的调剂拉手站恍如重新找到了感觉。

6.F团

从成交额上来看,F团更接近第3梯队。前5个月F团出现喜人的连续上涨趋势,但在6月份时出现回落,7月份再度发力,8月份再次回落,F团的整体发展非常不稳定。高朋与F团的合并并没有给F团的市场表现带来好转,如此按此情况发展下去,不久F团就会归顺到腾讯电商的整体运作当中。

滑坡期3大团购站

7.58团

今年前5个月,58团表现积极,出现连续上涨,但6月份以后则出现滑坡的趋势。8月份的成交额已低于今年1月份,58团购的发展不容乐观。不但58团购的发展出现滑坡,其直接竞争对手赶集已完全放弃团购业务。雪上加霜的是愈来愈多的人开始质疑58同城的分类信息模式,现在58同城成心向电商方向转型,不过从团购业务的事迹来讲,转型很难。

8.嘀嗒团

嘀嗒团1直在不温不火的发展着,偶合的是嘀嗒团今年1⑻月的发展情况与58团购有着惊人的类似,都是前5个的成交额有小幅上升,到6月份以后开始快速滑坡,8月份的成交额也已低于1月份。此前嘀嗒团称年内便可实现盈利,不过从目前的情况来看很难。近期,嘀嗒团宣布与58团成功对接,一丘之貉共度难关,但是马太效应日渐凸显,市场行情不容乐观。

9.满座团

满座1直比较低调的发展,前8个月的发展情况与58团、嘀嗒团也有着类似的地方,都是前5个月发展良好,在6月开始出现大幅下滑。粗略算1下,满座、嘀嗒、58团3家团购站8月份成交额之和只有美团的28.3%。

结语

58团、嘀嗒团、满座团基本上已没有机会了,或许被苏宁易购或国美库巴收购是的路。估计F团不久也将会完全归顺于腾讯电商了。团购5霸已构成:美团、点评团、窝窝团、糯米团、拉手团,接下来的团购竞争将更加精彩。PS:数据来源团800.(文/王利阳)

首发王利阳博客 转载请注明

团购1元盈利的苦与乐:满座首次扭亏为盈

3 : 苏宁全资并购满座 整合入本地生活事业部

新浪科技讯 1月27日下午消息,苏宁云商官方确认,已100%收购团购站满座,并整合为苏宁本地生活事业部,收购额为“近千万美元”。这也是互联领域2014年的第1起并购。

苏宁相干人士表示,O2O作为1种线上线下融会的新商业模式,具有广阔的市场前景,而团购是推动线上线下融会的催化剂,也是苏宁发力O2O模式的关键1环。

此前,2013年6月,苏宁将原本的团购、旅行、虚拟产品3大频道整合升级,上线了本地生活频道,提供10多个1线城市的美食、文娱、生活、酒店、商品团购等服务。

满座曾是国内早成立的团购站之1,积累注册用户2000多万,交易额达数亿元人民币。苏宁相干负责人表示,并购后,双方可在采购、运营、市场推行方面与资源同享,本钱集约,并借助苏宁线上线下开放平台,实现交易范围的提升。

“苏宁通过整合满座,可增强苏宁本地生活和线上电子商务业务的实力。而满座可借助苏宁易购取得线上流量,全国近1600家苏宁门店和苏宁广场取得商户支持,借助易付宝完成线上支付,利用苏宁物流完成商品配送。”苏宁相干人士如是说。(爱文)

4 : 团购站满月了 新站外链操作实录

在负责3721团这段时间里,我的工作是增加外链,通过目前几个主要的平台,对要推行的关键词进行定向优化。自8月份上线以来,3721团到今天收录2570篇内容,主推两个词语,主页承载的团购站排名,稳定居于第5位,内页承载的迅购团购站大全百度暂无排名,还有若干长尾词排名暂时不计。虽然站部份关键词在谷歌也有不错的排名,但在这里我只记录百度排名。

目前总结的发布外链平台有站长内行业站, 问答平台,购物论坛,分类信息站,博客等。而根据这些平台的不同特性,发外链的手法也不同。大致分为文章内页锚文本,友谊链接,签名锚文本,裸链这几种。在发布外链平台许可的条件下,我们应当首先推敲在文章当中插入锚文本,其次是友谊链接(多为博客),再次是签名锚文本(多为论坛),是裸链。 下面就主要介绍1下在几个平台发布外链的方法和主要事项。

1.站长内行业站

这1类的平台特点是,只要帖子主题符合相应版块要求(1般多为经验贴或是互联贴),存活率基本上为百分百, 且大部份都可以在文章里插入锚文本。这1类平台外链的插入地方有两处,1为文章内页,此处可插入对应关键词的锚文本,如果上下文与关键词相干的话会给你的关键词排名带来不错的加分。2为文章末尾,以出处的情势带上关键词+址,如:本文出处:。操作方式:做好个性签名,以锚文本代码为主。选择版块,准备适合在这1版块发布的内容(1般多为经验贴或是互联贴),顺次打开这些站,在内页插入锚文本,在末尾出处,在EXCL上做好记录,定时检查每一个帖子的情况,做好备注。

注意事项:在文章内页插入的锚文本采取修改字体色采的方式,将其伪装好;如发现有帖子被删的情况,则下1次只在文章末尾标明出处,不要在内页插入锚文本。

2.问答平台

发问和回答问题都要进行伪装,不要直白的为了留外链而发布内容。看看他人怎样发问和回答,然后再模仿操作。每做好1个问答内容,都要记录号数据,包括址,和提问或回答的账号,方便后续的操作。百度知道的外链可以传递权重,搜搜问问的外链不可传递权重,所以搜搜问问我们以裸链为主,1般在标题上留下关键词+地址,这样效果更佳。

操作方式:准备发问和回答内容,将址和关键词自然地插入内容当中,准备多个账号,每个账号每天只提问或回答1条内容,回答其他人的问题培养账号。

注意事项:这1类平台管理比较严格,所以数量上要进行控制。百度知道1般每一个站不超过3个。搜搜问问不宜用同1账号发布过量外链,每天每人不超过5个;由于大家用的都是同1IP,所以在发布外链的时候应当将时间错开,尽量避免出现提交的内容进入审核状态的情况;高级账号更容易通过审核,所以每一个人手里都要培养出1批高级账号;多回答其他内容,稀释账号的广告性。

3.购物论坛

这1类和站长类平台发布外链的方式类似,不同的是,购物论坛管理更加严格,很容易出现被删帖封号的情况。所以我们发布的内容要与论坛本身相干,对锚文本进行假装(修改字体色采),对发布的帖子进行记录,对总是删帖和封号的论坛进行备注,坚持寻觅的新的资源,不断为外链注入新鲜的血液。

操作方式:做好个性签名,以锚文本代码为主。和站长类平台相同,但是不用在末尾注明出处,对内页锚文本要做好隐藏;在EXCL记录好每篇帖子的地址,定时关注帖子的情况(删除,封号等);多多寻觅新的资源,替换那些不能用的论坛。

4.分类信息站

分类信息站的权重都比较高,管理相对要宽1些。需要注意的是,发布的信息和版块符合,减少信息被删的可能性。

5.博客

博客早期主要工作是培养,注册1些权重比较高的博客,在博客做好友谊链接,链向要做的关键词和址。每天每一个博客定时更新1篇无外链的内容,定时搜索这些博客,如连续1个星期都有收录,则开始在更新这个博客时,在内页插入锚文本,和末尾插入其他博客文章的地址,加速百度对其他博客的收录。后期可操作博客链轮,这个在以后会单独拿出来分享。

6.其他

络收藏夹,如乐收,主要目的为让百度蜘蛛爬行到对应址,引导其收录。可用在站内容收录和博客收录中。

其实做外链的方法大同小异,我们要了解外链的几个基本特性:稳定性,多样性,相干性,了解每种外链的功效:在页面权重相同的情况下,内页锚文本传递的权重,友谊链接其次,签名再次,1般来讲这些外链都有作用,即便是裸链,由于我们做的百度优化,它也会为我们提供站的暴光度。根据外链的功能和作用,我们需要做的就是给站添加收录稳定(不被删除),数量稳定(不可3天打渔两天晒)的外链,在多个平台发布,以相干的平台为主,依照外链传递权重的强弱顺序进行优先选择外链的情势进行发布。本文由团购站大全李周撰稿,欢迎转载,保存多1点运气好1点。

5 : 满座CEO冯晓海:团购盲目扩大实为造故事

腾讯科技讯(赵楠)6月7日消息,Groupon带着去年营收同比增长2241%,运营费用同比增长5732%,积累亏损5.4亿美元的数据申请IPO。Groupon董事长埃里克表示公司将疯狂盈利。在国内,也不乏Groupon快速扩大战略的认同者,但在满座CEO冯晓海看来,盲目扩大、充大交易额很有造故事的嫌疑,对行业不利。

截至今年3月的上1财季中,Groupon营收为6.447亿美元,去年同期为4420万美元;净亏损为1.139亿美元,去年同期净利润860万美元。Groupon去年的营收达7.134亿美元,比前年的3047万美元增长2241%,毛利润2.8亿美元,比前年的1090万美元增长2462%。

满座CEO冯晓海对腾讯科技发表了以下4个观点。

1、照此推算,Groupon今年营收可以到50亿,PE可以到40以上。广告业的毛利有30%,Groupon的毛利接近40%,相较广告业来讲,Groupon还是高效。

2、为了充大交易额,某团购站的某单笔交易额到达两3千万,但是赔了300万。盲目充大交易额的可以造故事,告知大家未来自己能盈利。

3、实物团购可以充大交易额,毛利在10%⑵0%,比服务类团购毛利还要高,国内团购平均毛利徘徊在10%。目前实物团购大多为,团购站挂推行页面,后端由合作火伴及第3方物流解决,这样的话用户体验不好控制。

4、大团吞小团其实不能带来1+12的效果,容易引发内部管理问题。满座将在支付(无线支付、线下POS机支付)、会员管理、用户积分方面展开产业链上下游的收购。

美团CEO王兴(微博)表示,美团不会像Groupon那样大举扩大,而是根据自己的用户范围稳步推动,目前美团的注册用户接近70%来自好友推荐。这也保证了美团稳定的现金流,红杉资本所投资金还没有大笔用于站建设。

知名互联人士Keso认同团购上的稳健做法,但他表示,Groupon可能毁掉投资者信心,所以也很能理解国内拉手快速做范围的模式。他指出, Groupon在美国没有明显的竞争对手,而国内的团购站竞争10分剧烈,这是的不同。

前《创业家》总编申音(微博)则在腾讯微博中流露,1,某近咆哮着要上市的X团正大肆挖人,只要是XX团和X团的大区总监级别的,签字费给200万!雇了超过10个律师,时刻准备打同业竞争的官司;2,现在1个好商户,常常同时被4个以上的XX团包围,要预支包销才有机会合作;3,点评和58同城起来得很快,由于懂商家。

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