橱柜业09年度的销售难点总结

2019-07-20 01:23:36 来源: 铜川信息港

橱柜业09年度的销售难点总结

橱柜行业发展至今,橱柜生产商和经销商们越来越觉得不好做了。行业市场的整个动向和趋势,也让生产、经销商们认识到,以前的一些销售模式不再适应这新的变化,必须要面对目前橱柜行业销售的难点,进行创新。在此,就在此分析一下,目前橱柜行业的难点所在。

一:价格战不再有优势

以往的“金九银十”是橱柜企业争相亮相的时候,然而今年降价折扣的促销力度大,市场反应却淡然,总之价格战对市场影响越来越小了。五金件涨价了,板材涨价了,台面涨价了,人工也涨价了,海外市场出现了变本加厉的新型贸易壁垒,橱柜行业的“拐点”犹如一场劲风,吹出了两边倒的现象:一些橱柜企业迫于成本压力涨了;而另一厢,为了抢占市场份额,不断有企业卷入低端价格战。进入9月份,越来越多理智回归:价格战不利于橱柜市场的良性发展,企业当务之急应提升品牌和服务。

二:大规模定制仍有难度

金牌橱柜总经理潘孝贞曾说:橱柜大规模定制是解决橱柜行业面临困境的一个必由之路和终的发展方向。目前大规模定制还是一个很棘手的课题:房屋建筑开发设计规划显着差异;水电管线、管道、煤气等基本设施的布局涉及到橱柜的无缝接合;厨房电器尺寸。业界企业正努力寻求生产的刚性与消费者需求柔性之间的平衡点。

三:行业整合

但凡行业发展到一定阶段,会出现一段时间内的洗牌整合。有人说橱柜08年很艰难,09年更艰难:精装修市场还有多大潜力?在融资困难的情况下如何铺开市场?中国原创设计与国际差距依然存在……纷纷扰扰雾里看花尽,管市场前景不明朗,但优胜劣汰是竞争法则。

四:橱柜与家电相融合的模式

由雅迪尔引爆了业界对产业化的模式的关注和探讨。中国正大规模的橱柜企业很少,与国外差距甚大。因橱柜的服务半径小,跨区域性销售成本高,交货期长。如果标准化没有实施,差错率高后台跟不上,竞争力和品牌形象的辐射会降低。方太、帅康等大力介入整体厨房,厨电一体化模式已初显成效。

五:《橱柜新标》的出炉

在现在健康生活理念引导下,消费者对橱柜、厨房用品环保关注越来越高,橱柜企业也乐得用“绿色、健康”等口号迎合。从7月1日,实施《环境标志产品技术要求厨柜》对原材料环节上对产品提出了严格的要求:如板材类的甲醛释放量需≤0.20mg/m3、胶粘剂中橡胶类的游离甲醛含量需≤100mg/kg、所用水性涂料中甲醛含量需≤100mg/kg,铅含量需≤60mg/kg等。

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